Eine halbe Stunde, und Sie wissen mehr als vorher.
Kein Verkaufsgespräch, keine Präsentation. Ein Gespräch, in dem ich vor allem Fragen stelle.
Drei Fragen, die ich stelle
Warum entscheidet sich ein Kunde für Sie?
Die eigentliche Frage ist, ob fünf Leute in Ihrem Unternehmen dieselbe Antwort geben. Meistens tun sie es nicht und genau darin steckt die Arbeit.
Wen wollen Sie erreichen, den Sie heute nicht erreichen?
Wer alle meint, spricht niemanden an. Ich frage nach den Menschen, auf die es Ihnen wirklich ankommt.
Was haben Sie schon versucht?
Das ist vielleicht die nützlichste Frage von allen. Was nicht funktioniert hat, zeigt zuverlässiger, wo das Problem liegt, als jede Selbstbeschreibung.
Was danach passiert
Sie bekommen eine Einschätzung, keinen Foliensatz. Wenn ich denke, dass sich ein Projekt lohnt, sage ich Ihnen, wie ich vorgehen würde und welchem Kostenrahmen wir uns ungefähr bewegen. Wenn nicht, sage ich Ihnen das genauso deutlich.
